著名廣告大師約翰·沃納梅克曾說(shuō)：我知道我的廣告費(fèi)有一半浪費(fèi)了，但遺憾的是，我不知道是哪一半被浪費(fèi)了。隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張，要想突破品牌營(yíng)銷(xiāo)的瓶頸，就需要讓更多更精準(zhǔn)的顧客知道自己，這就需要認(rèn)真得對(duì)待廣告這件事。

事實(shí)上，連約翰·沃納梅克這樣的商業(yè)奇才尚且一籌莫展，想要做到廣告完全不浪費(fèi)，幾乎不可能。今天，我們本著不藏私的態(tài)度，結(jié)合自己多年的廣告經(jīng)驗(yàn)，為大家總結(jié)出了關(guān)于媒介投放的6個(gè)關(guān)鍵，分別是“目標(biāo)群體→用戶畫(huà)像→核心媒體→優(yōu)質(zhì)內(nèi)容→精準(zhǔn)投放→優(yōu)化投入產(chǎn)出”，接下來(lái)，我們分開(kāi)細(xì)講。

一、目標(biāo)群體

我們知道，一個(gè)品牌不可能定位給所有人用，一個(gè)產(chǎn)品也不可能買(mǎi)給所有人。因此，品牌營(yíng)銷(xiāo)打廣告的第一件事情，就是搞清楚“誰(shuí)是我們的朋友”。目標(biāo)群體可以是某一個(gè)人口群體，如年齡組、性別、婚姻狀況、等等。常見(jiàn)群體有青少年、女性、單身、等等。

二、用戶畫(huà)像

找準(zhǔn)了目標(biāo)群體，還需要對(duì)這個(gè)群體進(jìn)行細(xì)致的描述。孫子兵法說(shuō)“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，我們不了解消費(fèi)者，也就做不到更好地為消費(fèi)者服務(wù)。

三、核心媒體

沒(méi)有誰(shuí)的錢(qián)是用之不竭的，品牌營(yíng)銷(xiāo)打廣告也是這樣，我們要在核心的媒介上壓倒性的投入。投傳統(tǒng)媒介比如電臺(tái)電視（考慮時(shí)段）、報(bào)紙（考慮讀者群體）、車(chē)身（考慮公交路線）、戶外廣告（考慮戶外地點(diǎn)、考慮高速公路車(chē)流量）等都是不錯(cuò)的選擇。

四、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容

消費(fèi)者從接收到信息，到購(gòu)買(mǎi)成功的整個(gè)過(guò)程中，消費(fèi)者都在瀏覽和篩選信息。需要我們廣告人認(rèn)真地調(diào)研消費(fèi)者的生活場(chǎng)景，把自己代入消費(fèi)者的角色，用好廣告中的每一個(gè)字、每一個(gè)圖形促進(jìn)和消費(fèi)者溝通的效率。

五、精準(zhǔn)投放

媒介購(gòu)買(mǎi)要考慮是自購(gòu)還是找代理公司，買(mǎi)多大的量級(jí)，爭(zhēng)取談到優(yōu)惠政策。購(gòu)買(mǎi)有三種方式：1、CPM，這個(gè)要考慮自己門(mén)店覆蓋率怎么樣，目標(biāo)客群找門(mén)店的便利性怎么樣。2、CPC，這很考驗(yàn)品牌識(shí)別度是不是足夠高、品牌設(shè)計(jì)水平是不是能讓人眼前一亮。3、CPD，注意媒體聲量要足夠。4、CPS，這個(gè)要看看客單價(jià)多高了。此外，最好公司安排人盯緊執(zhí)行、定時(shí)匯報(bào)，以及利用技術(shù)手段檢測(cè)廣告效果。

六、優(yōu)化投入產(chǎn)出

需要定期關(guān)注現(xiàn)狀轉(zhuǎn)化率怎么樣，預(yù)期轉(zhuǎn)化率又是多少？現(xiàn)在媒介組合有什么問(wèn)題，優(yōu)化起來(lái)有什么樣的組合方向。

總結(jié)來(lái)看，品牌營(yíng)銷(xiāo)要想突破瓶頸，需要把握好“目標(biāo)群體→用戶畫(huà)像→核心媒體→優(yōu)質(zhì)內(nèi)容→精準(zhǔn)投放→優(yōu)化投入產(chǎn)出”這六個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，相信你的廣告可以事半功倍。